扬帆际海——怎么玩转Tik Tok跨境电商短视频?

发布时间:2022-07-12

  

    
     据扬帆际海了解到在国内直播带货已经不是什么新鲜事了,但是在海外市场,这种方式还大有潜力来挖掘。此前TikTok营销只是以“TikTok+独立站”的链路,而现在TikTok小店能够真正实现站内成交,大大提高流量转化率。原本TikTok只是一个引流的社交平台,跟Facebook、Google一样,如今开通小店,让TikTok真正具有了电商的性质。因此一大批跨境电商玩家正在通过各种途径取得小店的开通资格,并开始尝试在这个红利期捞第一桶金。

     小店可以让商家通过TikTok的视频和直播内容推荐商品,建立品牌、商品与消费者之间的连结,缩短下单路径,促进消费者转化。但是优质短视频怎么做?呈现什么内容有助于提升种草转化?如何呈现?如果你也在为此发愁,今天这个文章就可以帮助到你!

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    优质短视频的六大必备要素

有问题,先自查,是否以下六点已经满足呢?想建一座楼,地基尤为重要。

1.画质清晰,曝光正常

视频内容画质,需要保证清晰,背景曝光正常,明亮度合适,不用过度美颜磨皮。

2.不要遮挡关键信息

画面字幕,尽量不遮挡关键内容。比如人脸、品牌信息、产品细节等。

3.音质良好,人声稳定

视频制作中确保你的配音吐字清晰、音质稳定,背景音乐不要太嘈杂。

4.背景干净,布置整洁

视频背景布置要干净整洁,尤其是镜头露出档口、柜台、生产线时,尽量减少杂乱画面的出现。

5.画面稳定,播放流畅

确保视频流畅不卡顿,拍摄中避免画面晃动,尽量拍出稳定完美的效果。

6.真人出镜,外语流利

我们鼓励真人出镜讲解,讲解人需外语流利,不建议全程采用AI配音,保证商品讲解内容真实。

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  五类电商短视频提升种草转化

◆第一类:横向测评商品类

邀请外籍主播出镜,通过多款商品做横向测评,快速帮助大家多角度了解出口商品特点,特别适用于3C产品。通过混合拆箱视频,挑选3—6款商品,围绕商品功能、卖点、价格等进行客观的对比介绍。展示商品的优缺点,表达明白商品的适用场合和人群。

另外,测评分享一定要秉持客观真实的原则,真实地告诉大家为什么推荐。最后你还可以提前准备好有主题性的选题,比如在美国人人都爱的零食推荐,哪款睫毛膏最好用?在一定的时间内向用户提供尽可能多的有效信息。

◆第二类:制作过程展示类

这类视频建议真实还原商品生产地及生产过程!拍摄产品细节与卖点,适用于手工产品。展示商品从开始到最终成品的完整制作过程,针对部分生产步骤可以指出它的独特性,分享中国独有的冷知识。

比如,你可以通过深入服装生产车间、食品加工厂等原产地,还原商品的生产过程,满足大家的好奇及提高信任感。对于美食自制与手工艺品类,详细拍摄制作工艺过程,你同时需要制作步骤,其中包括怎么挑选原材料、怎么制作成品、怎么包装等。

最后,千万记住别虚假溯源。拍摄工厂的时候,背景要保持简洁、整洁,以免影响观看体验。

◆第三类:商品深度讲解类

你可以对商品卖点、价位等信息做多维度专业讲解,分享个人真实使用感受。邀请外语流利或有一定粉丝基数的外籍KOL出镜,多维度讲解。遇到有一定背景的商品或品牌,分享使用心得,介绍他们感兴趣的品牌背景及科普知识。如果是售卖日用品,可以多做一些同类型产品对比,传递核心的卖点,适用于哪些人群、可以具体解决什么问题。

◆第四类:使用教程攻略类

这类视频就是通过介绍商品购买攻略、使用技能,手把手教大家如何正确使用商品来售卖。对于那些有使用难度的复杂商品,比如爆米花机、3D打印机的使用,可以通过真人口播演示、分步骤讲解,指导大家怎么用这个商品。我们还可以给用户做一个购买攻略,比如化妆品,你可以教大家在哪买划算,如何货比三家才省钱,怎么选择适合自己的化妆品。

最后,通过帮观众解决实际问题和分享某个行业的知识和技巧来拉近关系,也是一种不错的方式。比如推荐相机产品,你可以教观众日常拍照技巧,卖水壶,可以讲解水壶的不同使用场景。

◆第五类:多元场景展示类

你可以拍vlog或者植入剧情故事,还可以借助专业团队,制作高稀缺性、高质感的视频。比如做体现日常生活的vlog,让主播记录日常工作场景,如何选货、如何试货的过程,让观众更了解店铺的真实情况。

你可以尝试搞笑、反转、中外文化差异等剧情演绎。或者针对不同国家的文化,制作具备动漫动画、电影质感、INS风等高质感的电商视频,这些都是吸引人眼球的类型。

以上是扬帆际海分享的内容,感谢大家的阅读支持!